“Gå dypt før bredt”: Erald Ghoos forklarer OKX sine markedsprioriteringer

Den 16. juni 2025 arrangerte OKX et banebrytende arrangement i Polen for offisielt å markere starten på sin virksomhet i landet. Arrangementet ble holdt i Warszawa og samlet kryptoentusiaster, finansielle fagfolk og medierepresentanter, og viste OKX sin forpliktelse til å ekspandere innenfor EU under det nylig innførte MiCA-rammeverket.

Med Polen anerkjent som et av Europas raskest voksende kryptomarkeder, fungerte arrangementet ikke bare som en lanseringsplattform for OKX sine lokale aktiviteter, men også som en bredere intensjonserklæring: å bli en nøkkelaktør i å forme regulerte, brukersentrerte kryptoøkosystemer over hele Europa.

Under arrangementet fikk BeInCrypto muligheten til å sette seg ned med Erald Ghoos, administrerende direktør i OKX Europe, for en grundig samtale om selskapets strategiske prioriteringer. Diskusjonen berørte OKX sin skreddersydde tilnærming til det polske markedet, deres forpliktelse til samsvar og sikkerhet, og hvordan lokale innsikter driver deres globale ambisjoner.

Ghoos delte eksklusive oppdateringer om kommende integrasjoner, inkludert partnerskap med polske digitale ID-leverandører og betalingsplattformer som BLIK, og ga en bredere visjon om hvordan OKX bygger grunnlaget for langsiktig, bærekraftig vekst i hele Europa.

Førsteinntrykk og pulsen i Polen

Jakub Dziadkowiec (BeInCrypto): Hyggelig å møte deg Erald. Velkommen til Polen. Hvordan synes du landet er så langt?

Erald Ghoos (CEO, OKX Europe): Takk, Jakub. Det er flott å være her. Jeg må si, jeg har alltid hatt en forkjærlighet for Polen. Jeg har besøkt mange ganger før, og hver gang jeg kommer tilbake, blir jeg minnet om hvor dynamisk og gjestfritt landet er. Folkene her er fantastiske—vennlige, drevne, og veldig bevisste på hva som skjer i verden. Det er en viss energi i luften, noe levende med stemningen her.

Bare for et par dager siden, da jeg fløy inn, snublet jeg over en fascinerende økonomisk statistikk. Den nevnte hvordan Polens økonomi for tiden blomstrer. Det som fanget min oppmerksomhet var en sammenligning: hvis du tar flere naboland—unntatt Tyskland—og kombinerer deres økonomiske produksjon, kommer Polen fortsatt sterkere ut. Det sier mye. Det posisjonerer Polen ikke bare som en voksende europeisk økonomi, men som et ledende lys i den tidligere østblokken.

Fra vårt perspektiv i OKX er den typen momentum spennende. Det gjør Polen til et førsteklasses marked for innovasjon, spesielt innen fintech og krypto. Veksten, interessen, og folks beredskap til å engasjere seg med nye finansielle verktøy—alt er her.

Strategiske prioriteringer: Hvorfor Polen er et av OKX sine topp 5 europeiske markeder

Jakub: Du nevnte under presentasjonen din at Polen har blitt et av dine fem største markeder i Europa. Kan du utdype det? Hvorfor det sterke fokuset her?

Erald Ghoos: Selvfølgelig. Da vi så på vår europeiske strategi, måtte vi være realistiske. Det europeiske økonomiske området består av 30 land. Det er rett og slett ikke gjennomførbart å lansere samtidig med lik intensitet i alle av dem. Så vi identifiserte fem nøkkelmarkeder hvor vi ville starte med full styrke: Tyskland, Frankrike, Italia, Spania og Polen.

Hvorfor Polen? Av flere grunner. For det første, det er en stor og raskt voksende økonomi. For det andre, nivået av kryptoadopsjon er ekstremt imponerende. Nylige data viser at rundt 11,7 % av den polske befolkningen har kryptoaktiva. Det plasserer Polen blant de tre beste landene i Europa, sammen med Nederland og Slovenia.

Men det er ikke alt. Bevisstheten er også skyhøy—95 % av den polske befolkningen har hørt om kryptovalutaer. Det er en ledende statistikk i Europa. For oss signaliserer det to viktige ting: for det første, at krypto allerede er en del av den offentlige diskursen; og for det andre, at folk her er økonomisk nysgjerrige og digitalt kyndige.

Dette er kritiske ingredienser for markedsuksess. Og når du kombinerer dette med en proaktiv holdning fra myndighetene til digital transformasjon, fremstår Polen som et naturlig valg for oss å investere i.

MICA og MiFID: Det regulatoriske ryggraden i OKX sin ekspansjon

Jakub: Du nevnte MICA-lisensen tidligere. Denne reguleringen ser ut til å være en hjørnestein i din tilnærming. Hva gjør den mulig for deg å gjøre i Polen og over hele Europa? Og hvordan gir den deg en fordel sammenlignet med andre børser?

Erald Ghoos: Det er et godt poeng. Regulering er absolutt sentralt i vår strategi. Vi var en av de første globale børsene til å sikre en MICA-lisens. Vi mottok den 27. januar, og bare noen få dager senere, passerte vi den med suksess over hele EU.

Med MICA-lisensen er vi autorisert til å tilby kjernevirksomheter som spot trading—kjøp, salg og oppbevaring av kryptovalutaer. Dette åpner allerede opp for et bredt spekter av finansielle tjenester.

Men vi stoppet ikke der. For å imøtekomme mer avanserte tradere som er interessert i å utnytte sine posisjoner eller engasjere seg i futures trading, forfulgte vi også en MiFID-lisens (Markets in Financial Instruments Directive). Den lisensen lar oss lovlig tilby regulerte derivater—et område som ofte er uklart i krypto.

Vi skaffet MiFID-lisensen på Malta og er nå i ferd med å fullføre de siste trinnene når det gjelder papirarbeid og operasjonelle godkjenninger. Når det er fullført, vil OKX være blant de svært få børsene som kan tilby fullt regulert derivathandel i hele Europa.

Dette dobbeltlisensieringsrammeverket skiller oss ut. Mange av våre konkurrenter navigerer fortsatt i det regulatoriske labyrinten. Og ettersom MICA-håndhevelsen strammes inn, kan det hende at noen ikke engang kvalifiserer til å fortsette å operere i markeder som Polen. Det gir oss en distinkt førstebevegelsesfordel.

Åpenhet, sikkerhet og viktigheten av Proof-of-Reserves

Jakub: Det er et sterkt regulatorisk fundament. Men hvordan ellers er dere forskjellige? Hva får kryptobrukere fra OKX som de kanskje ikke får andre steder?

Erald Ghoos: Åpenhet og sikkerhet er kjernen i alt vi gjør. Vår første differensierer er samsvar—vi er nøye med å følge reglene. Det er en del av vårt DNA. For eksempel var vi den første globale børsen i Europa til å fullt ut overholde Travel Rule.

For de som ikke er kjent med det, er Travel Rule en global regulering etablert av FATF (Financial Action Task Force). Den krever at børser deler informasjon om avsender og mottaker under kryptotransaksjoner. Det betyr at anonyme overføringer ikke lenger er tillatt mellom lisensierte børser. Vi implementerte denne regelen før andre, noe som viser vår proaktive holdning til global overholdelse.

Vår andre pilar er Proof-of-Reserves. Hver måned publiserer vi kryptografisk verifiserbare data for å bevise at aktivaene brukerne ser på sine kontoer faktisk holdes av oss—1:1. Ingen fraksjonelle reservepraksiser. Ingen lureri. Dette nivået av åpenhet er noe vi er veldig stolte av.

Sammenlign dette med tradisjonelle banker, hvor fraksjonell reserveutlån er normen. Du setter inn pengene dine, men mesteparten av dem lånes ut eller investeres. I kryptoverdenen så vi hva som skjedde med FTX. De brukte kundemidler til interne investeringer, noe som til slutt førte til deres kollaps.

Derfor er vår månedlige Proof-of-Reserves ikke bare en funksjon—det er en nødvendighet for å bygge tillit i dette rommet.

Bygge lokale team med global rekkevidde

Jakub: Du nevnte også din “global men lokal” strategi. Det resonnerer mye med oss i BeInCrypto—vi har også lokale team i over 25 land. Hvorfor er denne tilnærmingen så viktig for OKX?

Erald Ghoos: Fordi hvert marked er unikt. Finansielle behov varierer dramatisk fra land til land. Det som fungerer i Nederland, fungerer kanskje ikke i Hellas, Luxembourg eller Polen.

Derfor investerer vi i å bygge lokale team. Disse teamene kjenner markedet ut og inn. De engasjerer seg med fellesskapet, deltar på lokale arrangementer og lytter til hva folk vil ha.

I Polen, for eksempel, lærte jeg fra teamet vårt her at betalingsmetoder som BLIK og Zen er essensielle. På Malta, hvor jeg er basert, hadde jeg ingen anelse om hva BLIK var før mine polske kolleger forklarte det. Det er verdien av lokal kunnskap.

Vi har som mål å replikere denne modellen i hvert marked vi går inn i. Lokale team hjelper oss med å tilpasse—ikke bare våre produkttilbud, men også vår kommunikasjonsstil, kundeservice og til og med arbeidsflyter for overholdelse.

Digital identitet, e-forvaltning og senking av inngangsbarrieren

Jakub: Det er veldig fremtidsrettet. Når vi snakker om lokal tilpasning, er Polen avansert innen digital identitet og e-forvaltning. Planlegger dere å integrere med noen av våre e-ID-systemer?

Erald Ghoos: Ja, absolutt. Vi er allerede i diskusjoner med to polske leverandører. En av dem er EID Creative, og den andres navn husker jeg ikke, men det er også en polsk-basert løsning. Vi er i de avanserte stadiene av å integrere disse digitale ID-systemene i vår onboarding-prosess.

Dette er en vinn-vinn. Det reduserer friksjon for brukerne og gjør overholdelsesprosessen smidigere. I stedet for å laste opp dokumenter og vente dager på godkjenning, kan brukerne verifisere sin identitet på sekunder ved å bruke et system de allerede stoler på.

Det er spesielt tiltalende for yngre, teknologikyndige brukere. I Polen har rundt 10 millioner mennesker allerede registrert seg på e-ID-plattformer. Det er en stor demografisk gruppe, og det passer perfekt med vår målgruppe.

Fremtiden for betalinger: BLIK, stablecoins og OKX Pay

Jakub: En siste lokal anbefaling: BLIK er enormt her. Hvis brukere kunne kjøpe krypto direkte med BLIK, tror jeg dere ville vunnet mange hjerter.

Erald Ghoos: Jeg er helt enig—og vi jobber allerede med det. Faktisk kan jeg bekrefte at vi vil kunngjøre noe på det området i løpet av de kommende ukene. BLIK er et betrodd merke i Polen. Folk bruker det til e-handel, banktjenester og til og med peer-to-peer-transaksjoner.

Det er den samme dynamikken vi ser i andre land. I Nederland er det iDEAL. I Belgia er det Bancontact. Hvis du ikke støtter disse betalingsmetodene, vil folk rett og slett ikke stole på plattformen din.

Derfor prioriterer vi denne integrasjonen. Når den er live, vil det å kjøpe krypto i Polen være like enkelt som å kjøpe en kaffe.

Europeisk enhet gjennom MICA

Jakub: La oss snakke om MICA mer generelt. Tror du det gjør en reell forskjell over hele EU?

Erald Ghoos: Det har det allerede gjort. Før MICA var det europeiske kryptolandskapet fragmentert. Noen land hadde kryptovennlige reguleringer. Andre var fiendtlige. I mange tilfeller møtte vi overlappende krav—forskjellige juridiske ansvarsfraskrivelser, lokale databeskyttelsesansvarlige, separate lisenser, bannere på hver side… Det var en labyrint.

MICA endrer alt dette. Det skaper et harmonisert rammeverk som gjelder for hele EU. Det reduserer byråkrati, senker driftskostnader og gir selskaper som vårt selvtillit til å skalere.

Selv tradisjonelle banker reagerer positivt. De vet nå nøyaktig hva som er tillatt og hva som ikke er det. Den klarheten er det institusjonelle aktører har ventet på.

Det hjelper oss også med fiat-partnere. Før så bankene på kryptoselskaper som høyrisiko. De krevde ekstra gebyrer eller nektet tjeneste. Nå, med en MICA-lisens, blir vi behandlet som EMI-er eller betalingsinstitusjoner. Vi anses ikke lenger som risikable. Vi får bedre priser, bedre støtte og bedre infrastruktur.

Utvidelse av horisonter: Fremtidsplaner og DeFi-visjonen

Jakub: Hva er det neste for OKX i Europa? Noen planer for nye markeder i løpet av de neste 6 til 12 månedene?

Erald Ghoos: Vårt fokus nå er på å gjøre våre fem nøkkelmarkeder vellykkede. Som vår president, Hong Fang, sier, “Gå dypt før du går bredt.” Vi ønsker å finjustere vår tilnærming, teste hva som fungerer, og deretter replikere den suksessen andre steder.

Det sagt, vi forbereder oss også på å relansere våre Web3- og DeFi-produkter. OKX DeFi var allerede en av de sterkere plattformene i rommet, og nå bygger vi videre på det.

Vi introduserer også OKX Pay—et peer-to-peer betalingssystem bygget på stablecoins. Med Tether som ikke lenger er i samsvar i Europa under MICA, er det en mulighet til å tilby et regulert, eurovennlig alternativ.

OKX Pay er inspirert av Satoshi Nakamotos opprinnelige visjon—et peer-to-peer finansielt system. Det vil tillate brukere å sende stablecoin-betalinger direkte, umiddelbart og med minimale gebyrer. Vi ser dette som et stort skritt fremover i kryptonytte.

IPO: En tanke, ikke en plan—enda

Jakub: Siste spørsmål—tenker dere noen gang på å gå offentlig, som Coinbase eller Circle?

Erald Ghoos: Selvfølgelig, det er noe vi tenker på fra tid til annen. Vi har skalaen. Vi har den regulatoriske strukturen. Vi er økonomisk stabile. Men for øyeblikket er det ingen konkrete planer. Det er en idé som forblir i bakgrunnen, noe vi vil vurdere på nytt når timingen føles riktig.

Jakub: Erald, takk for denne innsiktsfulle og omfattende samtalen. Velkommen igjen til Polen. Jeg håper du nyter oppholdet ditt.

Erald Ghoos: Tusen takk, Jakub. Det var en glede å snakke med deg og dele vår visjon for OKX i Polen og over hele Europa.