Russiske bedrifter som handler med Iran utviklet et lagdelt system med kryptotransaksjoner, hawala-oppgjør og grenseoverskridende byttehandelsordninger for å sikre inntekter som Irans offisielle valutakurs ellers ville ha eliminert.
Sergey Mikheev, direktør for forretningsutvikling i BiyskKotloStroy (kjeleingeniør & -konstruksjon), fortalte dette til BeInCrypto i et eksklusivt intervju med Evgeniya Likhodey.
Valutakursgapet som gjorde normal drift umulig
Systemet, som Mikheev beskriver som fullt operativt før juni 2025, er nå suspendert.
En militær konflikt som startet den måneden satte en stopper for alle grenseoverskridende transaksjoner selskapet hans hadde bygd opp, og ferdig infrastruktur, signerte avtaler med motparter og planlagte logistikk-korridorer ble stående ubrukte.
For å forstå hvorfor russiske eksportører trengte alternative løsninger, er det viktig å kjenne til strukturen til Irans valutaregime.
Iran har ikke én valutakurs. Landet opererer med flere samtidig:
- Offisiell sentralbankkurs
- Markedsrate, og
- Separat bedriftsrate, med betydelige forskjeller mellom dem.
I mai 2024 stod markedsraten på 1 100 000 rial per dollar. Sentralbankens offisielle kjøpskurs var 600 000 rial, altså omtrent halvparten.
Iranske kjøpere kunne bare kjøpe utenlandsk valuta via Sentralbanken, og først når de importerte varene fysisk var ankommet til deres lager.
Et transaksjonspass ble da utstedt, som ga rett til valutakjøp til offisiell kurs. Resultatet var et forutsigbart og uunngåelig tap på alle eksporttransaksjoner.
“Markedsraten er 1 100 000 rial per dollar, og Sentralbankens kjøpskurs er 600 000. I tillegg kommer moms på begge sider, tollavgifter. Totalt utgjorde gjennomsnittlig tap på en eksporttransaksjon rundt 40 %,” sa Mikheev til BeInCrypto i intervjuet.
Forvrengningen viste seg også i tollbehandlingen. I ett tilfelle Mikheev beskrev, ble varer verdsatt til 178 000 rubler skattlagt til 600 000 rubler. Det innebar en tredobling av skattegrunnlaget utelukkende på grunn av forskjellen mellom markeds- og offisielle valutaer.
Store russiske selskaper absorberte stort sett disse forholdene. De ventet på dollaroppgjør gjennom vanlige bankkanaler, noe som kunne ta opptil seks måneder.
“Store selskaper brukte ikke krypto; de ventet på valuta. Og de kunne vente opptil 6 måneder på dollar, som da ville bli satt inn på en bankkonto. Russiske banker vil ikke ha rial; de godtar dem ikke til markedsrate,” la Mikheev til.
For mindre aktører var denne ventetiden ikke mulig. De trengte et fungerende alternativ.
Hvordan krypto ble en del av betalingskjeden
Det var på dette tidspunktet at krypto ble det praktiske verktøyet for selskaper som ikke ville akseptere verken seks måneders ventetid eller 40 % tap grunnet vekslingskurs. Ruten som fungerte gikk via UAE.
Et russisk selskap signerte en kontrakt i dollar, betalte i rubler, og engasjerte en mellommann i Emiratene.
Mellommannen konverterte rublene til krypto og gjennomførte grenseoverskridende overføring til Iran.
Strukturen gjorde at transaksjonen formelt var i samsvar med russiske skattekrav. Betalingene gikk via en UAE-basert mellommannstjeneste, ikke direkte i krypto.
“Du signerer en kontrakt, betaler i rubler, og en agent i Emiratene konverterer til krypto og behandler betalingen. Alt er offisielt, skattlagt riktig. Ordningen fungerer, men den er risikabel. Du må kjenne de du samarbeider med veldig godt,” understreket Mikheev under intervjuet.
Mikheevs selskap jobbet ikke via organiserte børser. Kontakten var med individuelle kryptotradere.
Visse tokens ble akseptert av iranske valutavekslere til minimal rabatt, og kryptotransaksjoner ble delvis unngått ved å holde de første volumene små mens man opparbeidet tillit.
Kontanter var et parallelt alternativ for de minste transaksjonene, men medførte egne risikoer ved grensepasseringer.
“Noen tar med seg kontantvaluta, og det fungerer faktisk,” sa Mikheev.
Hawala: Eldgammelt system, moderne risiko
Hawala-systemet, et uformelt nettverk for overføring av verdier med dokumentert bruk i Midtøsten og Sentral-Asia i århundrer, tilbød en tredje løsning.
Med hawala gir avsenderen kontanter til en lokal mellommann. Denne mellommannen gir en kode videre til en motpart i Iran.
Mottakeren får utbetalt tilsvarende sum minus provisjon, uten at noen midler fysisk krysser grensen.
Fordelen er tydelig. Begrensningen, slik Mikheev beskriver det, er strukturell.
“Hawala har en systemisk risiko: mellommenn er ærlige ved små beløp. Når du kommer med mye penger, øker fristelsen til å forsvinne kraftig,” forklarte Sergey Mikheev.
Ved moderate transaksjonsvolumer fungerte hawala. For å skalere ordningen krevdes et nivå av personlig tillit som tok år å bygge opp og ikke lett lot seg gjenskape med nye motparter.
Zero-Transfer oppgjørssystemet
Den mest sofistikerte løsningen Mikheevs firma utviklet arkitektonisk var en oppgjørsstruktur hvor penger aldri krysset en grense.
Systemet brukte iranske bankkontoer eid av både et eksport- og importside-selskap med russisk eierskap.
For eksportører fungerte mekanismen slik: Mikheevs firma kjøpte varene fra den russiske eksportøren til en rubl-pris, og solgte deretter varene direkte til iranske kjøpere fra sin iranske konto.
Den russiske eksportøren mottok rubler innenlands og unngikk dermed helt eksponering mot valutakursgapet.
For importører var prosessen omvendt. Inntekter i rial fra eksportsalg samlet seg på den iranske kontoen. Disse inntektene ble brukt til å kjøpe iranske varer, som deretter ble solgt til russiske importører for rubler i Russland.
“Eksporterer du, kjøper vi i praksis varene fra deg og gir deg rubler tilbake, mens vi selger direkte til iranerne. All risiko ligger hos oss. For importører: vi samler inntekter i rial, bruker det til å kjøpe iranske varer, og selger dem til russiske importører for rubler. Pengene krysser aldri grensen,” uttalte han.
Strukturen ga også en refusjon av merverdiavgift på russisk side, en fordel Mikheevs firma delte med kundene som en del av kommersiell avtale.
Eksporttapene, sa han, falt fra 40 % til nær null.
Ordningen var komplett. Avtaler med motparter var signert. Så kom krigen.
“Hvis det ikke hadde vært for krigen som startet i juni 2025, ville ordningen allerede vært i full drift. Vi tilbød partnere en måte å unngå å tape de 40 % av valutainntektene, og vi delte også MVA-refusjon med dem. Når krigen er over, går vi tilbake til dette,” sa Mikheev til BeInCrypto.
Irans logistikkverdi: Hva krigen ødela
Betalingsstrukturen eksisterte side om side med et logistikkargument som var like overbevisende. Iran fungerte som en kostnadseffektiv transittkorridor for varer mellom Russland, Kina og Øst-Afrika.
Denne rollen avhang av billig innenlandsk drivstoff, et konkurransedyktig privat transportmarked og havnetilgang både til Persiabukta og Det kaspiske hav.
Tallene Mikheev viser til illustrerer poenget direkte.
“Logistikkselskapene tilbød en container fra Kina til Moskva for $ 8000. Via Bandar Abbas og Enzeli til Astrakhan kom det på omtrent $ 3000, pluss ytterligere $ 2000 på vei til Moskva,” forklarte Mikheev.
Kostnadsforskjellen kom hovedsakelig fra Irans subsidierte drivstoffsystem. Kjøretøyeiere får en statlig drivstoffkvote gratis; forbruk over denne kvoten prises til nivåer som tilsvarer nær null i internasjonal sammenheng.
Privat transport fungerer som en stor småbedriftssektor med minimal statlig innblanding i rundturkjøring, noe som holder prisene konkurransedyktige.
Å bestille kjøretøyer for rundtur, ut fra Bandar Abbas til Enzeli og retur fra Enzeli til Bandar Abbas, reduserte kostnadene ytterligere.
Mikheevs team hadde også gjennomført ruteanalyser for handel med Øst-Afrika. Varer fra Etiopia reiser for tiden via Afrikas vestkyst og gjennom Novorossijsk, en treg og dyr rute.
En rute gjennom Tanzania, videre til Iran, og nordover til Astrakhan sparte omtrent halvannen uke i transittid og halverte fraktkostnadene.
UAEs rolle som finansielt knutepunkt i Mikheevs kryptooppgjørsstruktur har også blitt forstyrret.
Han beskrev Emiratene som verdens ledende krypto-infrastrukturhub før konflikten. Der kunne krypto brukes for daglige handler, langt foran USA eller Storbritannia når det gjelder praktisk bruk.
Angrep på datasentre, sa han, har påført betydelig skade på denne infrastrukturen.
Mikheev venter. Avtalene er på plass. Spørsmålet er, slik han sier det, hvilke motparter som fortsatt vil være der når forholdene gir ham mulighet til å komme tilbake.
“Hele opplegget var fullt utbygd, både den transportmessige og finansielle siden. Avtaler med motparter var på plass. Det eneste spørsmålet nå er hvor mange av dem som overlever denne krigen. Så snart skytingen stopper, flyr jeg dit,” avsluttet BiyskKotloStroy-lederen.
