Krypto onboarding har blitt bedre, men for mange brukere føles det første kjøpet fortsatt mer komplisert enn det burde. KYC-friksjon, skjulte gebyrer, overlevering til forvaringsløsninger og forsinkelser i oppgjør gjør det som burde være en enkel transaksjon, til et punkt der brukerne faller fra.
WeChange prøver å forenkle denne prosessen ved å bygge en ikke-forvaringsbasert on-ramp rundt lokale bankoverføringsløsninger, inkludert SEPA, ACH, Faster Payments, PIX og SPEI.
Med dekning i over 190 land og gebyrer som starter på 2,5 %, mener selskapet at det å kjøpe krypto bør føles mer som å gjøre en bankoverføring enn å inngå i et komplisert finansielt produkt.
I dette intervjuet diskuterer WeChange hvorfor ikke-forvaringsbasert infrastruktur er viktig, hvorfor lokale betalinger fortsatt er avgjørende for global tilgang, og hvor krypto betalingsinfrastruktur er på vei.
- Hvilket problem prøvde dere å løse som eksisterende on-ramps fortsatt ikke har løst godt nok?
Kjernen i frustrasjonen var alltid den samme: Du ønsker å kjøpe krypto, går gjennom en on-ramp, og et sted mellom KYC, gebyrene, låsing av aktiva og tre dagers venting har du allerede mistet brukeren. De eksisterende løsningene var enten for dyre, for trege, eller de tok vare på dine aktiva uten å spørre. Vi ønsket å bygge noe som føltes mer som en bankoverføring enn et finansielt produkt: tydelig, forutsigbart og uten forvaring fra første dag. Problemet var ikke at folk ikke ønsket krypto. Det var at inngangspunktet fikk det til å føles vanskeligere enn nødvendig.
- Hvorfor mener dere at ikke-forvaringsbasert infrastruktur er så viktig for fremtiden til krypto onboarding?
Forvaring er tillit, og tillit er en risiko når du skalerer globalt. I det øyeblikket du holder andres aktiva, har du påtatt deg regulatorisk eksponering, operasjonell risiko og et forhold som må vedlikeholdes på ubestemt tid. Viktigere er det at det motstrider det grunnleggende med krypto: eierskap. Hvis noen går inn i dette for første gang, bør de først og fremst oppleve at aktiva faktisk er deres. Ikke-forvaringsbasert infrastruktur er ikke bare et teknisk valg, det er et filosofisk også. Det er den eneste modellen som skalerer ærlig.
- WeChange støtter SEPA, ACH, Faster Payments, PIX og SPEI. Hvorfor er lokale bankoverføringer så kritisk for å forenkle global tilgang til krypto?
Fordi alternativet er å be folk bruke infrastruktur de ikke stoler på, i valutakonverteringer de ikke forstår, med gebyrer de ikke så komme. En brasiliansk bruker tenker i reals og betaler med PIX. En meksikansk bruker flytter penger via SPEI. Tvinger du alle gjennom et kortnettverk eller én corridor, legger du til friksjon som ikke er nødvendig. Lokale betalingsløsninger gjør at brukeren starter reisen i en kontekst som allerede er kjent – egen bank, egen valuta, egne overføringsvaner. Den gjenkjennelsen reduserer frafall betydelig og gir trygghet i første transaksjon, som er den vanskeligste å få til.
- Å operere i over 190 land er ambisiøst. Hva var de største utfordringene med å bygge en virkelig global on-ramp, og hvordan sikrer dere konsistens mellom markeder?
Den største utfordringen er den enorme kompleksiteten. Etterlevelse alene er som et lappeteppe – hver jurisdiksjon har ulike grenser, ulike KYC-krav, ulike definisjoner på hva som er en pengeservice. Og så er det likviditet: å sørge for at prisingen er korrekt og at oppgjør er pålitelig på tvers av mange korridorer samtidig. Konsistens kommer fra et sterkt abstraksjonslag – brukeropplevelsen skal føles lik enten du er i Warszawa eller Lagos, selv om løsningene under er helt forskjellige. Vi investerer tungt i det laget, og vi er ærlige om hvor vi fortsatt forbedrer oss.
- Åpenhet er et tilbakevendende tema i krypto. Hvordan sikrer WeChange at brukere forstår gebyrer, forvaring og transaksjonsmekanikk før de bekrefter?
Vi viser alt før bekreftelse – ingen overraskelser etterpå. Du betaler det du ser! Gebyret, valutakursen, forventet mottakstid, og en tydelig beskjed om at aktiva går rett til lommeboken brukeren kontrollerer. Vi gjemmer ikke den ikke-forvaringsbaserte modellen i et vilkårsdokument – det er en funksjon vi frontet, for det har betydning. Åpenhet er ikke bare et etisk valg, det er også en strategi for å få brukerne tilbake. Brukere som forstår hva de gjør, kommer tilbake. De som føler seg lurt gjør det ikke – og de forteller andre om det.
- Med gebyrer fra 2,5 %, hvordan jobber dere for å redusere kostnader og friksjon sammenlignet med tradisjonelle on-ramps eller kortbetalinger?
Kjøp med kort ligger vanligvis på mellom 3,5 % og 6 % når du tar med nettverksgebyrer og valutapåslag – ofte uten å vise full oversikt. Bankoverføringer er strukturelt billigere å prosessere, og det er derfor vi bygde produktet rundt dem. 2,5 % reflekterer hvor vi er i dag – vi bygger fortsatt volum, og volum senker kostnadene. Etter hvert som vi utvider likviditetspartnerskap og optimaliserer oppgjør på tvers av korridorer, går retningen klart nedover. Målet er ikke å konkurrere kun på gebyrer, men gjøre den totale kostnaden – inkludert tid og kompleksitet – genuint lavere enn alternativer.
- Kan dere forklare hvordan opplevelsen ser ut fra en bruker initierer en bankoverføring og mottar krypto i sin lommebok?
Brukeren fyller inn beløpet de ønsker å bruke, velger sin lokale betalingsmetode og vi viser nøyaktig hva som lander i lommeboken og når. De bekrefter og sender deretter overføringen fra egen bank – noe de allerede kan – og vi oppdager betalingen på vår side. Når den er bekreftet, sendes kryptoen direkte til lommebokadressen de har oppgitt. Ingen mellomliggende forvaring, ingen ventetid utover oppgjør. Avhengig av betalingsnettet kan det skje på under én time med raske nettverk, eller innen én bankdag for andre. Brukerens eneste oppgave er å sende en bankoverføring. Resten tar vi oss av.
- Hvis dere ser fremover, hvordan tror dere global infrastruktur for kryptobetalinger vil utvikle seg, og hvor passer WeChange inn i det bildet – spesielt med kortstøtte planlagt for Q2 2026?
Jeg tror vi beveger oss mot en verden der on-ramp forsvinner som konsept – der kjøp og bruk av krypto blir like integrert som å bruke et debetkort i dag. Infrastrukturen blir usynlig. Kortstøtte i Q2 2026 er en del av det: Da møter vi brukerne på den betalingsmetoden de allerede er komfortable med, ikke bare den som er billigst for oss å drifte. På lang sikt er WeChange laget som kobler sammen – laget som gjør det irrelevant om du kommer fra en bank i São Paulo eller et kort i Berlin. Destinasjonen er den samme. Vårt oppdrag er å gjøre hver vei like enkel.
