Etter hvert som adopsjonen øker, ser bedrifter etter leverandører av kryptobetalinger som kan kombinere lisensiering, støtte til etterlevelse, rask gjennomføring og en tjenestemodell tilpasset reell operasjonell bruk. Dette er spesielt relevant i segmenter der transaksjonsverdiene er høye, kundens forventninger store, og betalingsstrømmer ofte krever grundigere gjennomgang.
Transacta er en lisensiert kryptoleverandør med åtte års erfaring i markedet, med fokus på å hjelpe bedrifter å ta imot og umiddelbart konvertere kryptobetalinger. Tilbudet deres inkluderer kryptofakturering, nettbasert checkout og kortprosesseringsløsninger, og har planer om å lansere crypto POS og utbetalinger snart.
Selskapet har regulatorisk godkjenning i Sveits og Estland og har søkt om MiCA-lisens, samtidig som det siste samarbeidet med zerohash har åpnet tilgang for bedrifter i 49 amerikanske delstater.
Gjennom tiden har Transacta bygget solid kompetanse på store transaksjoner og i sektorer som privatfly, salg og charter av yachter, eiendom, luksuriøse reiser, luksushandel og depot-tjenester.
Ved siden av sitt tilbud til bedrifter, bygger selskapet også ut produkter for privatpersoner, inkludert lommeboktjenester, lisensiert kryptobørs, kort og terminhandler.
I dette intervjuet diskuterer Tanya Tkachenko, Head of Marketing i Transacta, selskapets styrker, fokus på partnerskap, samt syn på ekspansjon, regulering og store transaksjoner.
Beincrypto: Hva er deres viktigste konkurransefortrinn i dagens marked
Tanya Tkachenko: Vårt viktigste konkurransefortrinn er enkelt: Vi tilbyr en kostnadseffektiv og svært rask måte for bedrifter å begynne å ta imot kryptobetalinger.
Vi tar ingen etableringsgebyrer. Vi tar ingen onboarding-gebyrer. Vi tar heller ingen transaksjonsgebyrer fra selgeren. Når en bedrift sender en faktura til en kunde, mottar de nøyaktig beløp uten fratrekk. Dette er et av de viktigste punktene i vårt totaltilbud.
Det andre punktet er fart. Vi kan som regel onboarde en bedrift i løpet av én, to eller noen ganger tre arbeidsdager, noe som er svært raskt sammenlignet med mange andre leverandører. Dette får vi til fordi vi har et internt team av AML-ansvarlige og compliance-spesialister som hjelper virksomhetene med å forberede dokumenter og effektivt gjennomføre prosessen.
Kombinasjonen av null etableringsgebyrer, null selgergebyrer og rask onboarding gjør oss til et sterkt alternativ for selskaper som vil komme raskt i gang og holde kostnadene nede.
Vi ser også at ulike typer bedrifter kommer til oss av forskjellige grunner. Noen bruker allerede krypto og ønsker en mer pålitelig operasjonell løsning, bedre dashbord, bedre brukergrensesnitt, eller sterkere etterlevelsesstøtte. Andre kommer fordi de har hatt problemer med en tidligere leverandør, ofte knyttet til regulering eller etterlevelse. Noen er helt nye til krypto, men har allerede en kunde som ønsker å betale med det. I mange tilfeller er fellesnevneren hastverk. De vil komme i gang så snart som mulig, og da er vi spesielt sterke.
En annen fordel er vår kompetanse på transaksjoner med høy verdi. Vi håndterer betalinger på flere millioner dollar, og dette krever langt mer enn et standard prosesseringsoppsett. Vi har egne likviditetspooler og pålitelige likviditetsleverandører, noe som lar oss konvertere og gjøre opp store transaksjoner raskt.
På dette nivået blir også etterlevelse langt mer krevende. Om man flytter en eller to millioner dollar, vil det alltid være spørsmål om midlenes opprinnelse, formålet med transaksjonen, jurisdiksjon og risikoeksponering. Vi har et dedikert team som hjelper virksomheter å svare riktig på disse kravene og komme raskere gjennom prosessen. Ikke alle leverandører kan støtte slike volumer, verken operativt eller teknisk. Det kan vi.
BeInCrypto: Hvilken rolle spiller partnerskap i deres strategi
Tanya Tkachenko: Partnerskap er svært viktige for oss, og jeg vil dele dem inn i to hovedkategorier.
Den første er vårt forhold til virksomhetene vi betjener. Vi ser på dem som partnere, ikke bare kunder. Mange av dem kommer til oss uten dyp kunnskap om krypto eller blokkjede, og de stoler på oss med en viktig del av inntektsstrømmen sin. Vi verdsetter den tilliten høyt.
Samtidig hjelper disse relasjonene oss å forstå ulike næringer mye bedre. Vi får innsikt i hvilke problemer selskapene prøver å løse, hvordan betalingsstrømmene deres fungerer, og hva de trenger fra en leverandør. Dette er ikke et enveis-forhold. Det er noe som hjelper begge parter å vokse.
Den andre kategorien er strategiske partnerskap innen compliance, regulering, infrastruktur og sikkerhet. Som selskap med sterkt fokus på etterlevelse, ser vi alltid etter partnere som kan styrke vår operasjonelle kapasitet, forbedre våre sikkerhetsstandarder, eller hjelpe oss inn i nye markeder på en bærekraftig måte. Det er én grunn til at vi deltar på bransjeevents. Vi er på utkikk etter personer og selskaper som kan hjelpe oss å bygge riktig økosystem rundt det vi gjør.
Et ferskt eksempel er vårt partnerskap med zerohash. Dette har vært en svært viktig milepæl for oss. zerohash leverer de juridiske og infrastrukturelle løsningene som gjør det mulig for bedrifter å operere i USA, og det er et svært anerkjent selskap. De har støttet store lanseringer for aktører som Morgan Stanley, Stripe og Interactive Brokers.
For oss er dette partnerskapet viktig av to grunner. For det første utvider det hva vi kan gjøre i det amerikanske markedet. For det andre reflekterer det nivået av tillit og forberedelse som kreves for å jobbe med en slik aktør. Det viser at vi har investert seriøst i etterlevelse, drift og beredskap.
BeInCrypto: Du nevnte onboarding-hastighet tidligere. Hvordan ser støtten faktisk ut for en bedrift etter at de blir kunde hos Transacta
Tanya Tkachenko: Hver bedrift som åpner konto hos oss får en dedikert manager, men det er viktig å forstå hva dette betyr i praksis. Dette er ikke bare en tradisjonell kundeansvarlig. Det er en krypto- og compliance-spesialist som støtter bedriften gjennom hele samarbeidet, ikke kun i onboarding-fasen.
Dette er viktig fordi regulering stadig endrer seg, og bedrifter ofte trenger veiledning på hvordan disse endringene påvirker betalingsstrømmer, risikoeksponering, eller hvordan gebyrer og jurisdiksjoner håndteres. Våre compliance-managere gir jevnlige oppdateringer, svarer på spørsmål og hjelper virksomheter å navigere markedet uten at de må bygge opp inngående kryptokompetanse internt.
Dette er spesielt verdifullt når vi jobber med luksussegmenter og selskaper som betjener personer med høy nettoverdi. Disse kundene kan komme med svært spesifikke krav til hvordan transaksjoner håndteres, jurisdiksjoner eller compliance-krav. Disse behovene må håndteres nøye, fordi personlige relasjoner er svært viktige i de bransjene.
Vi hjelper våre selgere å respondere på slike situasjoner med trygghet. Denne støtten er en del av vårt produkt. Bedrifter skal kunne stole på oss ikke bare for å gjennomføre betalinger, men også for å forstå reglene rundt kryptobetalinger og operere trygt innenfor dem.
Beincrypto: Hvordan tilnærmer dere dere compliance og regulering, og hvordan påvirker dette produktutviklingen
Tanya Tkachenko: Transacta har vært i markedet i åtte år, og det går en intern spøk om at hvis du ikke har hørt mye om oss, så er det litt av poenget.
Grunnen er at vi alltid har fokusert først på det grunnleggende: etterlevelse, lisenser, infrastruktur og operasjonell kapasitet. Vi ønsket ikke å komme med store offentlige uttalelser før det grunnlaget var på plass.
Den samme filosofien gjelder for produktutvikling. Vi involverer juridiske og compliance-team svært tidlig i diskusjoner om veikart. Hvis en ny funksjon eller et nytt produkt vurderes, ønsker vi først å forstå det regulatoriske tidsperspektivet bak det. Før vi er helt sikre på at vi kan støtte et bestemt land, en kundetype eller et brukstilfelle, starter vi ikke utviklingen.
Det kan gjøre at vår prosess går saktere enn selskaper som lanserer raskt og håndterer regulatoriske spørsmål senere. Men for oss gir det ikke mening å bruke ressurser på å bygge noe vi ikke kan støtte ordentlig fra et compliance-perspektiv.
I Europa blir det regulatoriske rammeverket mer forutsigbart. Vi har sveitsiske og estiske lisenser, og vi opererer med MiCA i tankene etter hvert som det regulatoriske miljøet utvikler seg. Det gir oss et tydeligere regelverk for ekspansjon og produktplanlegging.
USA er mye mer komplisert. Der må man forholde seg til føderale krav, forskjeller fra delstat til delstat, FinCEN-forpliktelser og strengere krav til AML og KYC. Den kompleksiteten er en av grunnene til at vi valgte en partnerskapsbasert tilnærming til det amerikanske markedet. Det tok tid å forberede seg på det ordentlig, men vi ville ikke ha gått inn i det markedet eller bygget rundt det før vi var klare.
Så alt i alt opplever vi ikke at regulering bremser oss på en negativ måte. Det definerer hvordan vi bygger. Vi ønsker at hvert nytt marked og hvert nytt produkt skal bygge på noe bærekraftig.
Beincrypto: Hvordan ser du markedet utvikle seg de neste to til tre årene?
Tanya Tkachenko: Den største trenden, slik vi ser det, er fortsatt økning i bruk av krypto. Flere personer og bedrifter begynner å bruke krypto på praktiske måter, og det endrer markedet betydelig.
En viktig del av dette er atferdsendring blant sluttbrukere. Vi ser at flere går bort fra bare spekulering i krypto. De kjøper og holder ikke bare lenger. De ser etter måter å bruke det på som vanlig penger. Det er en av grunnene til at produkter som kryptokort vinner frem. Etter hvert som folk blir mer komfortable med å bruke krypto i daglig økonomi, blir betalingsleverandører mer relevante.
En annen viktig driver er forbedret regulatorisk klarhet. Nye rammeverk gjør det lettere for selskaper å bygge tillit, ekspandere til nye markeder og forklare sin modell til kunder og partnere. Det påvirker også institusjonell aktivitet. Banker, store finansforetak og andre større aktører ser nærmere på stablecoins og blokkjede-baserte systemer, og det gir et sterkt tillitssignal til resten av markedet.
Når institusjoner blir mer aktive, får både bedrifter og privatpersoner gjerne et annet syn på markedet. Det føles mindre spekulativt og mer brukervennlig. Det betyr ikke nødvendigvis at vi vil se dramatiske økninger i aktivitet. Jeg tror markedet vil fortsette å utvikle seg mer gradvis, men det er sunt. Det er slik et seriøst marked formes.
Demografi betyr også mye. Millennials og Gen Z er nå blant de mest aktive forbruksgruppene, og de er allerede komfortable med digitale betalingsformer. Bedrifter må i økende grad møte dem med de betalingsmetodene de foretrekker.
Alt i alt tror jeg de neste årene vil gi mer reell bruk, mer gradvis modning og økt etterspørsel etter leverandører som kan knytte krypto til daglige forretningsprosesser på en pålitelig måte.
